聽節目被工商到這本書，剛好今年想要提升自我經營的能力，便買本書來看
卻意外地挖到寶，本書乾貨滿滿，絕對值得一讀
營運策略篇
要當一名講師，首要的條件便是有一套完整的課程。
如果有心朝向講師之路邁進，那麼在工作時就必須將自己打造成職業講師：
- 具有三年以上課程相關經驗
- 有具體戰功
- 撰寫專業文章20篇以上
- 是否有上台分享過10次以上
- 可以開兩門以上專業課程
如果是柔性專業的講師(如自我對話、溝通相處、兩性情感)：
- 一對一諮超過20位
- 撰寫相關專業文章20篇以上
- 粉絲專頁2000以上粉絲
達到以上條件後，在課程的研發上，必須具備四項能力：
一、產品研發的能力
定位很重要！除了主力課程外，額外30%的客製化內容能讓教學更加多變，更符合企業的需求。
定位不明確的話，將會因為老在設計新課程而疲於奔命。
真正的定位是「你喜歡、擅長的」、「他人沒察覺的」、「客戶需要的」，和最後「卓越的品質」，這四項因素的交集。
也可以靠自我提問來釐清定位：
- 這一門課在真實的世界是怎麼運作的？
- 為什麼企業需要這門課？
- 為什麼一般個人品牌的人需要這門課？
- 學這門課他會拿去做什麼？
- 在這樣的目的之下，他還需要別的專業嗎？
如果還沒有明確的方向，就要專注市場的反應。
因應市場需求調整授課內容，才不會落的不接地氣。
只要品質卓越，市場就會自然地幫你定位。
千萬不要排斥市場的定位，市場就是別人如何看待你，而不是你怎麼看待自己。在商業環境下，尊重市場是相當重要的。
另外課程的規模也是需要事先考量的，
三小時？七小時？二十一小時的課程？能研發多長的課程往往就是營收的關鍵。
在規模上可以先打造一門可以符合兩天需求的課程，逐漸轉變為一門經典課程的經營地位，最後才是打造多門課程自己都可以講的定位。
要有好的營收，建立起多元的商業模式也是關鍵：
短期訂閱制、中期線上課、長期Youtube
有穩定的現金流後，就能養助理，從雜事脫身，專注在課程的研發。
在毛利提升後，才可以買回自己的時間，進而提升課程與生活的品質。
你有多少能力、營收就會有多高。
要是無法留有餘裕的生活，就不會有時間思考策略與規劃。
二、課程文案與行銷
文案是最低建置成本的行銷工具，
不用鏡頭、不用設計、只需要鍵盤與深刻了解學員需求的基礎。
所以鍛鍊文字能力，利用最低廉便利的工具行銷，是相當關鍵的。
文案的學習基礎，可以找一兩個長期的文本進行追蹤、學習。
如簡報的話，可以參考TED、奇葩說、未生等。
課前行銷：
重點就在與累積信任感，讓素未謀面的學員也能安心報名；
學員痛點文：每一門課都是在解決某個問題，寫一篇文章可以測試市場需求，集結起來也能當作教案。講師是被問題養大的，學員的問題就是職業講師最珍貴的資產。
課程內容的反思：即便是捨棄的課程，也能分享。讓學員知道講師背後的努力。
講義製作：這是轉換率較好的內容，讓同學看到教案可以對課程預期更加信任。
學員撰寫心得文：經過第三方的分享，將會更有說服力與擴散力。甚至可以說沒有請滿意課程的學員撰寫心得，是一種浪費！心得文不是筆記，而是寫下課程中學到的重點知識與實踐方式。對於有寫心得的同學可以進行一些交換，例如48小時寫上心得，並完成TAG的學員將能得到額外的PDF。但請避免用送產品或服務的方式獲得心得文。
這些內容往往都是平常心裡的思路，講師的已知可能就是學生的未知，試著將這些都寫下來，很可能會有意想不到的效果。
課中行銷：
紀錄課程氛圍與階段性成果。
課後行銷：
進行問券調查，除了進行反饋與調整外。往後開課也可以以此作為說服企業的背書。
三、課程教學技巧
講師的行銷大從行銷個人品牌與課程，小至「教學本身」也都是一種行銷，一個沒有良好教學設計的講師，很可能空有專業價值，卻在教學的現場失去了魅力。
七小時的課程設計，最少要讓學生說三小時。你講得越少，學員說得越多，在互動式的引導下，收穫才會越具體。不然很容易說完全忘了。
四、社群經營
要讓人持續關注社群，最重要的就在於社群能給予什麼價值。
如何讓一群學員長期的黏著在一位講師所培育的社群中，決定了這位講師的長期行銷成本是否下降，和這位講師的影響力規模。
雖然已經上過課的學員回購同樣課程的機率不高，但如果有新課上架，就容易在第一時間獲得通知。
已經上過課的同學若是有部分發表心得文，那麼在口碑的擴散上，將比投放廣告的效益高上很多。
商業模式篇
要達到高營收，核心的策略方針就是「服務高價化，商品規模化」。
高毛利的商業模式，才能達到前面所說的餘裕。
要逐步增加年收的，策略為：
一、與管理顧問公司建立長期合作關係，作為長期存活的關鍵合作對象。
二、培育專業跨領域跨階層的底蘊，提供一對一演練服務，再提升一倍獲利。
三、聚焦課程產品力，提升單一課程的回購率與現場導購率，一課帶一課，需求接不完。
四、建立多重產品規格，提升單次交易總金額。
講師有三年經歷、可以規劃兩天課程，就能達到100萬的營收。
這時能將課程擴充到三天，就能往150萬邁進。
利用不同平台的特性，創造出多重的營收模式，在營收的堆疊下可以較快速的提高年收入。
如：公家單位與校園演講、企業內訓、公開班、訂閱制、寫書、線上課、Youtube、Podcast、Ciubhouse
每項特性都不同(詳解請看書中105頁)。有些獲利小但穩定，有些獲利長效但成本高，甚至有些只是純擴散，收益很低或難以評估。
但每個平台達到一定水準後，成長就會開始鈍化。
所以作者喜歡嘗試各種新的平台或模式，享受每種模式最高效率的甜蜜點。
訂閱制：
關鍵在於這是在雙方意合的情況下才會成立的交易，表示不館擬提供什麼，對方都是在知情後才決定付費。
那麼這個制度建議選擇較輕鬆的項目，因為這通常不是主力營收，所以要以能長久、且輕鬆的前提下進行規劃，以免在遇到突發狀況時被迫停止。
訂閱制搭配讀書會也是種方式。讀書會的營收並不算高，但它可以同時磨練設計課程能力，又可以增加專業知識的豐富性與多元性。更是一種體驗式行銷。
每一本書如果做了40頁的投影片，一年12本書便有1440頁的教材。不但能當作課程教材，還可以做為贈品等用途(新加入的訂閱者可以拿到舊的簡報)。此外還能提高信任度與開發潛在客源。
除了讀書會，如果要做成訂閱制，產品要符合知識經濟的特性：
一、與成功之間的直接關係：能夠應用你的教學，直接會間接達到學員嚮往的成功目標。
二、知識產業的變動性：變化性高的知識尤其適合，例如股市、產業趨勢變化、時事分析等，所以相關課程才會多如牛毛。相較之下變動性低的，則適合做線上課程。
如何達到營收三百萬
要達到這個階段，營業額最大化，效益最佳化，產品定位差異化都要做足，也就是把自己當作一家企業看待。
例如講師如果一場15000元，要達到300萬則要200場，扣除一些浮動與成本，可能要250場以上。要達到這樣的場數可能連生活品質都賠上了，就不符合效益最佳化。
所以要突破時間的限制，具規模化的線上課程就是一個選擇。
會購買線上課程的，定價上要接近衝動購買會下手的價格。募資階段可以設在800~1800，募資後為2000~2500。如果設定在3000以上，會購買的通常是鐵粉或是有強烈需求的人，這樣的受眾很少出現在大型線上課程平台。這類的平台，也不適合放超專業的課程。原因是有這需求的客群鮮少出現在這，再來高度專業也難以利用影片達到教學成果。所以課程設計上建議以初階課為主，如：學好簡報的第一堂課、學好財務自主的經典課程等。不過線上課程發展這麼久，熱門題材多半已經有上架的課程了。所以在開發上必須要以平台所缺的角度為優先考量。作業的設計上也以統問統答為主，不然全都回覆的話，將會失去線上課程薄利多銷的好處。
若還是想朝高價線上課程邁進，那麼就要回頭做前一段所說的社群經營，累積鐵粉。
大眾看影片時，專注力多半只有10分鐘。所以設計線上課程時，有一個潛規則：「能不能在半小時的學習時間內，讓學員有具體的產出」
行銷的漏斗，越輕量的需求市場越大，越低的決策成本，決策越快。越專業的課程就越小眾，這就是商業世界。
遇到抄襲或盜用怎麼辦？
許多講師會怕線上課程被盜錄的問題，這時課程越公開反而越好。這樣越容易被發現是抄襲，此時在處理這公關問題時，反而又是一波宣傳機會。
另外也可以設置課程的額外價值，如討論社群、一對一諮詢等，這種人脈與交流的價值，就完全無法抄襲。
實戰定位篇
不建議接下跨界的題目，這樣在備課上都要從頭來過，不符合效益外，還可能造成以下情境：
一、對方只是缺講師，找個合作過覺得還不錯的講師來解決這需求。
二、壓根只是填補課程規劃上的缺口，講好還沒事，講壞了還要花一兩年的時間平反自己的專業。
三、沒有給自己清晰的定位，讓大家定位你就容易隨波逐流。
那要如何定位自己？
可以以寫作的方式建立自己的標籤，這個習慣不僅能幫助你釐清思緒，讓過去的經驗沉澱成具體的方法與教學素材，更可能讓一般大眾搜尋到你時，能從你的文章類型定義你。所以也可以用google自己的方式，看看前三頁的內容是否符合自己所期待的形象。
一開始的時候也不用急著設定明確的寫作方向，可以在確定後回頭修改標題與內文的方式逐步調整。其中的策略為：
1.一開始用來曝光用的「黃金圈基本文章架構」
2.吸引更多人目光的「時事文、工具文」
3.讓企業人資發現你的「課程見證、課後分析文與學員見證」
4.建立信任認知的「系列文章」
文章的架構說明詳見書中229頁。
長期的經營之下，就可以建立數位行銷漏斗
在寫文章時，容易有個盲點，就是不寫簡單的文章。
這呼應前面說的幾點：淺層專業的知識客群最大、講師的已知可能就是學生的未知。
這樣的前提下說明，簡單的文章才能最有效的找到潛在客戶。不然看完後滿心疑惑的學員，可能還是會去找較基礎的課程學習。
文章的標題策略
雖然我很不喜歡殺人標題，但不得不否認這既暴力又有效，鐵錚錚的反應在點擊率上。那麼怎樣的標題才會吸引人呢？
情境標題：為什麼主管總是說「這不是我要的」差異在哪呢？
數字標題：成為有富人的十種方法
操作標題：商業提案報告最關鍵的一步驟：效益規模的說明技巧
萬用必學標題：萬用的平面設計技巧：黑底白字橘重點
痛點標題：這次又升別人，沒升主管的人不懂的辦公室應對
提升目標標題：百萬職業講師的商業策略
學費標題：從虧損300萬的人到年賺1000萬的期貨高手
教學內容必須要有適度的壓力
作者發現，提供學員適度的壓力，在努力、突破、成功後才會得到最好的評價。如果只是氛圍好，平順的過完一堂課，反應雖然不錯，但不會留下深刻的印象。
所以一個講師的教學要有三個層次：專業夠、教法好，再來就是提供適度的壓力與教學情境。
一位講師的底蘊在他的個性(生活之道)，一位講師的專業天花板在他的職涯層級，一位講師的教學之路在他面對市場的能力。
而且職業講師的高度應該是一家企業的最低點，能是真正的教育。
教學技巧篇
由於此章節不是我想要攝取的內容，所以這邊就不多做摘錄。
有興趣的人可以直接購買本書學習，內容包括企業內訓的規劃、模式，課程的目標管理、架構管理、時間管理等，非常詳盡。對於有心想要成為職業講師的人一定大有斬獲。
結語
本書內容從如何開始成為職業講師
各階段的策略到實戰的規劃與應用一應具全
內容不拖泥帶水，滿滿的乾貨與心得
是近期看過的書少數這麼札實的
非常推薦有自我經營、成為講師等需求的人閱讀
推薦指數：★ ★ ★ ★ ★
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